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用“广告思维”去做企业网站

发表日期:2019-09-10 09:15:44   作者来源:藏宝阁网络   浏览:109   标签:企业网站制作    
营销无非两种思维模式,一种是平台思维,一种广告思维。
什么是平台思维?就是先让人进来,然后慢慢细分以及诱导其成为客户。例如,星巴克、大型超市,走的全是平台思维。给你一个良好的空间,你先进来,诱导你进行消费。所以,我们说淘宝、京东,这些全是平台。
什么是广告思维?我吸引你的留意力,精准锁定潜在客户,你直接过来消费,这就是广告思维。最典型的就是发传单,这是最基础的广告思维。更高级的例如奶茶店,不必让你进门,你认准了,买酒完了。这就是广告思维。
 

用“广告思维”去做企业网站



企业网站:从平台思维到广告思维

在很长时间内,我们都将企业网站看做是一个平台。因为是平台,所以,必需对来访的流量进行分析、必需引入更多的流量、必需在平台中添加更多的东西、网站必需更多的1122333藏宝阁开奖资料内容。所以,很多企业网站全是“重量级”的,栏目很多、内容很多、功能很多。
这是平台的做法。包括淘宝、天猫、美团等电商,它们也全是这种做法。
但是,将企业网站看做是一个平台,这种做法“进行不下去了”。为什么呢?
其一,流量变贵了,甚至消失了。以SEO来说,百度有超过八成的流量都导向了熊掌号,进入企业网站的流量少之又少。
其二,网站功能可以转移了。例如企业网站购物功能,可以被第三方电商平台替代;企业网站的新闻发布功能,可以被公众号替代;甚至企业网站的基础信息,都可以被企查查这样的平台替代。总之一句——企业网站可以被轻量化了。
其三,智能手机的出现。网站附带的域名、链接、大量信息,在移动互联网中,价值不断缩水,甚至没有价值。在移动互联网中,将网站打造成为平台,难度极大。
综上,假如如今,我们还视网站为平台,是不太明智的。
此时,企业网站本来就是一种广告。
——一个企业网站,就是企业的一个“广告片”,就是企业的一张“宣传页”,就是一支广告。
这就是广告思维。

广告思维下做网站的策略

企业为什么要做广告?无非两种。有钱的求名,无名的求钱。前者主要指的是一些已经赚了钱但是期望延续名声的品牌企业;后者主要指的是还没有名现阶段主要是赚钱的中小企业。
那么,品牌企业如何通过企业网站求名呢?
一个办法是“浪费”。要扩大一个品牌的影响力,不能让每一个看到品牌名称的人,都买商品。这是不现实的。应该允许超过一半以上的人,看到了广告,但是不买商品。所以,品牌企业的一个做法就是“竞价广告”,让更多的人看到企业网站。
另一个办法就是将网站做的体验足够好。包括审美体验、内容体验、视觉体验、互动体验等等,通过企业网站良好的体验,来传递品牌的情怀和价值。这就是为什么品牌网站都会做高端定制网站。
那么,中小企业如何通过企业网站求钱呢?
一个办法是发更多的“广告”。例如中小企业可以做多个优化网站,让更多的潜在客户直接购买商品。还有一个办法就是实现一站式的体验,将企业网站与商城、公众号、小程序链接起来,将企业网站与商品交易直接关联。
我们认为——在当前的网络环境中,只有将企业网站看做是“广告”,或许企业网站才有更强的生命力。
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